Эффективные продажи

Записаться на курс до 30 января 2015г. Группа 5 чел. Свободные вакансии-2. в Ярославле: (4852) 32-82-78, 8 (980) 651-66-60 I. Обучение проходит в формате рабочих семинаров (Темы №1 — №7). II. Системный подход в процессе обучения: формируем скрипты и продающие материалы по итогам работы. III. Дорабатываем маркетинговые инструменты продаж с учетом совместной работы группы. IV. Case-study: метод ситуационного анализа Семинар №1 — ВОВЛЕЧЕНИЕ менеджеров по продажам в программу обучения. Понимание модели продаж организации. Основные трудности и ПОТРЕБОСТИ продавцов. Приоритетные навыки, необходимые для достижения цели. Необходимые инструменты «вспоможения» для продажников — что есть сейчас. ( детали работы на семинаре №1: специфика отрасли продаж, организация процесса продаж, характерные ситуации взаимодействия с клиентами, ценность продукта для потенциальных клиентов, УТП и дифференциация конкурентов, основные конкуренты и позиция компании по отношению к ним, продающие инструменты: презентации. коммерческие предложения, скрипты для «холодных» звонков и встреч с клиентами…. ). Семинар №2 — ФОРМИРОВАНИЕ ОТНОШЕНИЙ и ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ: обучение ВАЖНЫМ для ПРОДАВЦОВ навыкам задавания вопросов. Отрабатывание навыков на реальных ситуациях. «БОЛЬ» клиента — вопросы в технике СПИН — позиционирование продукта в выгодах Клиента. ( детали работы на семинаре №2: техники продаж в конкретных клиентских ситуациях, изменить акцент с продукта на кл